江门市蓬江区蓝航灯具加工厂

二三线城市更适合LED照明O2O

 当前,O2O在照明行业的炒作比较火热,很多人会问,做O2O是从一线城市开始做,还是二三线城市更容易做?我认为是后者。为什么呢?一线城市大品牌扎堆,竞争激烈,二三线城市,竞争相对要小,机会更多。
为什么二三甚至四线城市更容易发展呢?一是二三线城市人口基数大,他们占据了大众消费的主流市场,特别是很多年轻群体会选择在房价相对不高的二三线城市发展。很多80、90后在经历了一段时间的奔波生活后,会选择竞争相对不那么激烈的二三线城市安家,因为那里消费成本更低,买房压力小。
二是大品牌难以完全覆盖,中小品牌可以趁虚而入。一线城市布局相对成熟,消费者可以网购,也可以去专卖店。而在二三线城市,大卖场、品牌专卖店相对有限,品牌上和代理商线上和线下的结合将是一片蓝海。二三线城市的消费能力并不差,并且随着生活水平的提升,他们对于家居装饰的要求越来越高,他们希望选择独特的有安全感的品牌。照明企业的O2O体验模式可以让他们切实参与到整个的选购环节,解决了不信任的问题。
与纯粹的电商平台相比,传统企业线下渠道有更强的渗透力。比如海尔商城,其物流配送覆盖了2500多个县,渠道下沉做得顺风顺水,网上商城接近一半的订单来自三四线城市。但是问题来了,三四线城市订单量分散且各地情况不一样,各家平台必须学会找合作伙伴借力打力。目前来看,各家平台渠道下沉均是在解决支付与配送问题,关键是看谁跑得更快,并且更懂得当地市场。
从模式上看,线上线下会有更多互动方式,二维码、卖场信息终端、移动APP、虚拟现实技术都已经逐步进入商业应用,线上线下结合会更紧密,用户体验会更加完善,照明行业的信息不透明也会进一步消除。从发展策略上看,从重点区域向二三线城市发散,依托重点城市家居体验中心的经验和技术,给二三线城市家装市场带来全新的体验。
 

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